Перечитали книгу «Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза и еще раз убедились, что она актуальна как никогда ранее. Джон Кейплз неоднократно повторяет: тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте вашу рекламу. Только так вы сможете добиться действительно отличных результатов.
1.
Часто человек, чье мнение является окончательным, даже не является специалистом в рекламе. Это может быть вице-президент, который привык писать внутриофисные меморандумы, или производственник, который знает производство от «А» до «Я», но ничего не смыслит в рекламе. Какое бессмысленное и неэффективное состояние дел! В сравнении с доминированием всегда более эффективных техник производства и продаж, многие методы рекламы все еще сродни средневековым.
2.
Брюс Бартон сказал: «Я считаю, что мы живем во времена, когда интересный заголовок важен как никогда ранее. Я убежден, что все копирайтеры должны сконцентрировать усилия на самом лучшем заголовке, какой они только могут написать, и затем спросить себя: «Как этот заголовок можно изменить, чтобы он стал еще более интересным и привлекал внимание большего числа людей?»»
3.
Если заголовок рекламы написан не профессионально, то самые лучшие копирайтеры в мире не смогут написать текст, который будет продавать товары. У них нет ни шанса. Поскольку, если заголовок, написан плохо, текст не будет прочитан. А текст, который не прочитан, не будет продавать товары. С другой стороны, если заголовок, написан отлично, то сравнительно просто написать текст.
4.
Четыре важных качества, которыми должен обладать хороший заголовок:
— Интерес читателя к самому себе;
— Новость;
— Любопытство;
— Быстрый и легкий способ чего-либо достичь.
5.
Конкретная цифра «52,7%» была принята как доказательство качества и ценности, а «50%» было расценено как хвалебное заявление о продукте.
6.
Что касается коротких слов, их ценность иллюстрирует следующая история. Издатель детских книг хотел узнать секрет популярности среди детей одной исторической книги. Дети предпочитали именно эту книгу любым другим. Некоторые даже читали ее в свободное время, когда это не было обязательным для уроков.
Издатель спросил об этом автора книги. Тот ответил: «Когда рукопись была закончена, я дал ее десятилетнему ребенку и попросил вычеркнуть все слова, которые он не понимает. Затем я заменил их на более простые слова».
7.
Лучший способ для создания хорошей небольшой рекламы – взять большую рекламу и сократить текст.
8.
Не нужно недооценивать мощь небольших реклам. Помните, что Давид победил Голиафа с помощью маленького камешка. В Геттисберге были произнесены две речи, но более короткая запомнилась навсегда.
9.
Вы можете улучшить стиль текста, который написали вчера «на горячую голову». Длинные слова замените короткими. Опустите ненужные фразы. Длинные предложения разбейте на короткие. В конце текста добавьте абзац, призывающий к действию.
Посмотри нашу историю