12

8 цитат из книги «Управление контент-маркетингом» Роберта Роуза и Джо Пулицци.

Читаем книги и делимся с вами некоторыми полезными мыслями, которые  отметили для себя. Начнем с  «Управления контент-маркетингом» Роберта Роуза и Джо Пулицци.

1.

Мы слишком часто сталкиваемся с тем, что маркетинговые организации пытаются применить к контент-маркетингу коэффициент ROI, как будто это рекламный баннер или рассылка по электронной почте. Попытка применить ROI к контент-маркетингу похожа на вопрос: «Какую прибыль мы получим от инвестиций в телефонную систему?»

ROI не тот показатель, который должен использоваться для определения результатов контент-маркетинга. ROI – это конкретная цель, которой мы хотим добиться в рамках экономического обоснования.

2.

Цели организаций (или клиента) в сфере контент-маркетинга. Исследование по  B2B-компаниям от Института контент-маркетинга и сайта MarketingProfs:

– Узнаваемость бренда – 61%

– Привлечение клиентов – 60%

– Увеличение числа потенциальных потребителей – 59%

– Лояльность потребителей – 55%

– Трафик сайта – 50%

– Вовлечение – 50%

– Интеллектуальное лидерство – 49%

– Продажи – 42%

– Управление потенциальными потребителями – 35%

3.

Согласно передовому опыту в сфере контент-маркетинга, желательно  стать медиакомпанией (или издателем) в своей отрасли. То есть потребуется привлечь  к созданию контента не только отдел маркетинга, но и другие внутренние ресурсы организации. А вовлекаемая аудитория может оказаться гораздо шире, чем просто потенциальные клиенты. Одним словом, возможно, потребуется привлечь  обычных потребителей или даже недовольных клиентов, а также других людей к деятельности в сфере контент-маркетинга.

4.

[vc_separator type=”transparent” position=”center” up=”2″ down=”0″][blockquote text=”Даниэл Паник говорит: все мы рассказчики. И в контент-маркетинге история, рассказанная вами потребителям, – это основная идея контента. Она выражает то, что вы хотите сказать типичным персонажам (клиентам) вашей компании.” show_quote_icon=”yes”] 

5.

Как гласит одна поговорка, на самом деле в наше время все сотрудники занимают две должности: свою и в отделе маркетинга.

6.

Писать – это превращать мысли, которые крутятся в голове, в слова на бумаге. Как подметил известный спортивный обозреватель Ред Смит, все, что нужно сделать – это «сесть перед пишущей машинкой и вскрыть себе вены».

7.

[vc_separator type=”transparent” position=”center” up=”2″ down=”0″][blockquote text=”Пройдитесь осенью мимо кондитерского магазина Williams-Sonoma и вас наверняка привлечет витающий вокруг аромат корицы. Зайдите внутрь, и вы увидите людей, столпившихся вокруг печи, которые слушают советы опытного шеф-повара о том, как готовить то или иное блюдо. Конечно, в этом магазине дают бесплатные уроки кулинарного искусства но не по доброте душевной. Так выглядит контент-маркетинг (инфомаркетинг) во всей своей красе.” show_quote_icon=”yes”] 

8.

Когда вы выбираете, какую информацию представить руководству, всегда задавайте себе вопрос: «Что мы можем предпринять, основываясь на данных этого отчета?». В каждом отчете должны быть ценные сведения, стимулирующие к новым, творческим действиям – например, смене контента, дизайна или бизнес-стратегии для адаптации к изменениям или к проведению эксперимента.

Купить на Oz.byКупить на Ozon.ru

Просчитать проект