12

VЁSKA: Показали бренд всей РБ, повысили охваты на 37%

Клиент

Биомаркет VЁSKA


Кто работал над проектом

Самый искренний коллаб в рекламном бизнесе:
Digital — коммуникационное digital-агентство CRACKERS
Визуал — креативное агентство Молоко

Сроки

5 ноября – 10 декабря

История

Компания под брендом VЁSKA оперативно завершала сотрудничество с предыдущим подрядчиком и искала новое агентство на реализацию масштабной рекламной кампании в digital.
Времени на погружение в проект практически не было, и необходимо было срочно, “на рельсах”, включаться в работу и демонстрировать результат на проведении РК.

Цель

1. Успешно провести РК в digital
2. Найти подрядчика на регулярное ведение соцсетей бренда

Задачи

1. Оперативно создать контент для соцсетей бренда
2. Оживить активность существующей аудитории в профиле
3. Подготовить рекламные креативы для таргета
4. Настройка и контроль таргетированной рекламы в Facebook и Instagram
5. Рекламная интеграция с 10 блогерами

Инструменты

– Активности в сторис, копирайты в постах
– Таргетированная реклама (Instagram, Facebook)
– Блогеры (10 шт.)

Наше решение

Нам необходимо было действовать одновременно в двух направлениях:
1. Обеспечивать контентную активность в профиле (новая подача в постах, новый стиль сторис, новый концепт визуала)
и
2. Обеспечивать эффективность рекламной кампании в digital (таргетированная реклама в FB, Instagram; рекламные интеграции с блогерами и лидерами мнений)
Задачи очень интересные, яркие и бросающие вызов, мы любим такие, поэтому согласились.

Сложность!

Правда, был один важный отягчающий момент — сроки! Время играло против нас (на момент подписания договора и брифинга до старта РК оставалось чуть больше недели). Такой вызов требовал быть оперативными, собранными, инициативными, эффективными и идущими навстречу. Любим, умеем, практикуем 🙂

Важно!

Работа в условиях сжатых сроков и амбициозных результатов требует налаженного контакта “клиент-агентство” и доверительных отношений с обеих сторон.
К счастью, здесь все получилось: мы были на связи, действовали слаженно в тандеме с клиентом, шли навстречу друг другу, своевременно вносили корректировки и (спойлер!) все остались очень довольны результатом!

ХОД КАМПАНИИ
(ФИШКИ И ЛОГИКА РК)

Перед стартом нашей работы у клиента была разработана креативная концепция рекламной кампании 360 под слоганом “Натурально ВСЁ”.

Нашей зоной ответственности стала реализация этой РК в Instagram и Facebook с использованием возможностей таргетированной рекламы и рекламных интеграций с лидерами мнений и блогерами.

1 ЧАСТЬ
Instagram: контент, визуал, коммуникация, активности в сторис 

Задача каждого нового подрядчика состоит из двух частей:
1) Не усугубить текущую ситуацию
и
2) Предпринять шаги по улучшению этой ситуации (иначе зачем это все) 🙂

Для этого важно проанализировать существующее положение дел, сделать выводы и сформировать новое эффективное решение.

Что мы сделали: 

1. Мы проанализировали целевую аудиторию бренда биомаркета VЁSKA
Определили ценности и мотивации, предпочтения и привычки ЦА

2. Сформировали новый стиль постов и коммуникации в профиле
Мы изменили акцент в постах: сместили его с функциональной стороны на микс эмоциональной и функциональной составлящих. Мы создали в постах атмосферу, отвечающую ценностям аудитории и бренда VЁSKA.

3. Внесли корректировки в визуал
Чтобы он отвечал концепции РК — “Натурально ВСЁ” и соответствовал позиционированию биомаркета. Эти изменения коснулись как ленты профиля, так и рекламных креативов.

Мы убрали графические элементы с фотографий и оставили чистый и натуральный вид продукции и интерьера VЁSKA.

   

В рекламных креативах мы сделали ставку на минималистичную подачу с большим количеством воздуха. Это отвечало запросам ЦА, позиционированию и стилю биомаркета VЁSKA.

4. Изменили подачу в сторис
Добавили больше интерактива и атмосферы, увеличили путь общения с аудиторией. В сторис появилось взаимодействие с ЦА: от простых реакций и участия в опросах, до развернутых ответов в рубрике “вопрос-ответ”.

Результат:

1. ER (постов) +0,3-0,4%
2. Наши посты вошли в топ годового контента по метрике “Взаимодействие с контентом”
3. Охваты (сторис) +32%
4. Охваты (постов) +37,9%
5. Просмотры +24%

2 ЧАСТЬ
Таргетированная реклама (FB+Instagram) 

“Благодарим вас за бережное отношение к рекламному бюджету” — такой теплой обратной связью от клиента мы завершали отчет о проделанной работе по РК. Приятно 🙂

Мы израсходовали всего 30% (!) выделенного рекламного бюджета, и продемонстрировали крутой результат!

Мы можем смело утверждать, что нашу рекламу увидела вся доступная аудитория Минска и Минской обл. в возрасте +24 (а это, на секундочку, одна из самых дорогих аудиторий, за внимание которой борются большинство брендов).

Что сделали:

Использовали 7 групп рекламных объявлений с разными KPI в зависимости от конечной цели РК (охват, трафик, вовлеченность).

Результат: 

Период: 17 дней
Показы: 1,8 млн.
Охват: 661,7 тыс.
Клики: 5,6 тыс.
Цена клика: от 0,09$
Бюджет: коммерческая тайна 🙂 такие дела

3 ЧАСТЬ:
Блогеры и лидеры мнений 

Для рекламных интеграций были выбраны 10 блогеров и лидеров мнений с преобладанием активной платежеспособной аудитории Минска и Минской обл. в возрасте 24+

Что сделали: 

Блогеры делали обзор в биомаркете VЁSKA, через личную подачу делились своими впечатлениями в посте и серии сторис.

У каждого блогера была индивидуальная ссылка с utm-метками, статистика переходов по которой отслеживалась в системах веб-аналитики на сайте интернет-магазина veska.shop. Все прозрачно, четко и наглядно. Эффективность каждой рекламной интеграции определялась с учетом более чем 10 различных метрик, включая прямые переходы на сайт.

Результат: 

Период: 16.11-10.12
Охват постов (суммарно): 145,6 тыс.
Лайки (суммарно): 23,2 тыс.
Комментарии (суммарно): 665
Поделились (суммарно): 94
Сохранений (суммарно): 335
Охват в сторис (суммарно): свыше 250 тыс.
Переходы на сайт (суммарно): 1,1 тыс.

ИТОГИ:

Instagram:

Подписчики +3,6%
Показы +91% (органика + реклама)
Охваты постов +37,9% (органика + реклама)
Охваты сторис +32% (органика + реклама)
Взаимодействие с контентом +60,6%

Таргетированная реклама (FB+Instagram):

Показы: 1,8 млн.
Охват: 661,7 тыс.
Клики: 5,6 тыс.
Цена клика: от 0,09$

Блогеры и лидеры мнений:

Охват постов (суммарно): 145,6 тыс.
Взаимодействие с контентом (суммарно): 25,2 тыс.
Охват в сторис (суммарно): свыше 250 тыс.
Переходы на сайт (суммарно): 1,1 тыс.

КОМАНДА:

На стороне Биомаркета VЁSKA:

Дмитрий Хохлов — интерим-менеджер по стратегическому маркетингу
Мария Василенко — маркетолог

На стороне агентств CRACKERS и «Молоко»:

Ира Ковалёва держала руку на пульсе проекта, руководила и вдохновляла команду, любила этот проект, как единственный 🙂

Денис Мисюля контролировал процессы

Настя Рабыко успешно поддерживала бесперебойную коммуникацию “клиент-агентство”

Настя Бондарчик ответственно обеспечивала своевременный документооборот

Люба Мелещеня писала душевные тексты и очень переживала за результат

Саша Казюкевич создавал стиль и крутые креативы

Илья Пилинога рисовал стильные креативы

Вова Вьюнов обеспечивал офигенную работу таргета и берег рекламный бюджет клиента

Наташа Дробова 24/7 поддерживала коммуникацию с блогерами и дала несколько обещаний себе 🙂

ПОСМОТРЕТЬ НАШИ DIGITAL-УСЛУГИ

Хотите заказать разработку рекламной кампании в digital?


    Заполните форму или свяжитесь с нашим менеджером Ольгой, чтобы сразу обсудить все детали:

    Просчитать проект