Станьте самым продаваемым мировым брендом: 6 идей от Oreo. Часть 1 - Молоко
Станьте самым продаваемым мировым брендом: 6 идей от Oreo. Часть 1 - Молоко
В статье — истории успеха самого продаваемого в мире бренда печенья Oreo
15893
post-template-default,single,single-post,postid-15893,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,columns-3,qode-theme-ver-12.0.1,qode-theme-bridge,wpb-js-composer js-comp-ver-4.11.2,vc_responsive

Станьте самым продаваемым мировым брендом: 6 идей от Oreo. Часть 1

Станьте самым продаваемым мировым брендом: 6 идей от Oreo. Часть 1

В прошлой статье нашей постоянной рубрики «Обзор» я собрала пять самых интересных, на мой взгляд, рекламных роликов минеральной воды. В этот раз я решила рассказать о том, какие приёмы используют в своих рекламных кампаниях мировые производители печенья (и даже нашла мимимишный, хоть и слегка странный, ролик с котятками). Но, начав собирать информацию о продвижении печенья Oreo, поняла: в этой статье буду петь хвалебные оды рассказывать только об этом бренде.

Судите сами. Печенье Oreo американской компании Nabisco — да-да, тот самый нежнейший крем между двумя шоколадными печенюшками и, на минуточку, один из самых продаваемых брендов печенья — рекордсмен в печенюшечном мире по количеству рекламных кампаний. А поскольку рассказать обо всех в одной статье не получится — я собрала здесь самые крутые идеи.

Реклама Oreo

Фотография: pixabay.com

Кажется, что в рекламных кампаниях Oreo маркетологи бренда и агентства-подрядчики применили все известные инструменты маркетинга и рекламы: восхитительные видеоролики, наружка, product placement, вирусная реклама, Super Bowl, отличное ведение соцсетей.

Самое интересное, что некоторые недорогие решения бренда имели, пожалуй, даже больший успех, чем рекламные кампании с поистине космическими бюджетами.

Запасайтесь чаем и печеньем — и вперёд. Разбираемся, на какие подвиги нужно пойти, чтобы рекламируемый вами продукт стал лидером мировых продаж.

В экстренных ситуациях тяните одеяло на себя

Такое мероприятие, как наши «Дажынкі», для подобного рода рекламы вряд ли подойдет (хотя попробовать можно, а вдруг): присмотритесь к американскому Super Bowl. Это не только финал Суперкубка Национальной футбольной лиги США по американскому футболу, на котором присутствует почти треть жителей страны — порядка 100 млн. человек — и примерно столько же следит за трансляцией онлайн. Это зрелищное шоу с самым дорогим рекламным временем в мире и невероятно креативными роликами, созданными специально для мероприятия. В этом году на юбилейном «золотом» Super Bowl стоимость трансляции 30-секундного рекламного ролика достигла рекордных $5 млн(!).

И всё, казалось бы, предельно просто: есть деньги — плати. Стоп, но причём тогда заявленные в заголовке «экстренные ситуации»? Прожуйте печеньку — едем дальше.

3 февраля 2013 года Super Bowl проходил в Новом Орлеане. В разгар матча половина стадиона на полчаса погрузилась в темноту, футбольная игра остановилась.  А вот рекламная в этот момент только началась. Oreo и digital-агентство 360i, которое занималось онлайн-продвижением бренда, отреагировали мгновенно. Всего за 11 минут была разработана идея, продуман дизайн и опубликована иллюстрация в Twitter с простой надписью, позже вошедшей в историю рекламы: «You can still dunk in the dark» («Вы всё ещё можете макать в темноте»).

Эта реклама, которая не стоила Oreo ни цента, произвела настоящий фурор. Всего за час пост набрал 15,000 ретвитов и более 20,000 лайков в Facebook. Он попал на страницы таких журналов, как Mashable и Forbes, его обсуждали в Wall Street Journal.

Кейс Oreo — вот этот самый твит — один из самых ярких примеров Newsjacking (так называемого «угона новостей»). Он вошёл в топ-10 лучших SMM-кейсов десятилетия, а также получил собственное название — Oreo Blackout tweet. Этот пост в буквальном смысле выиграл Super Bowl. Мгновенная реакция, чувство юмора и аудитория в социальных сетях — и всё это в рамках бренда.

Предложите одну из главных ролей в рекламном ролике будущему президенту США

Дональда Трампа можно увидеть в рекламной кампании «Золотистого двойного печенья Oreo» («Golden Double Stuf Oreo») в 2009 году. Видео — продолжение известной маркетинговой кампании Oreo — чемпионата «Double Stuf Racing League» (сокращённо DSRL). Это соревнование, в котором нужно опередить соперника в слизывании крема с половинки печенья и поедании остального с молоком.

Мистер Трамп и его «двойник», комедийный актёр Даррел Хэммонд, бросили вызов американским квотербекам Пейтону и Илаю Мэннингам. День X был назначен на 24 января 2010 года. В случае победы Дональд Трамп становился новым владельцем DSRL. А в честь выигрыша братьев Мэннингов Oreo пообещал раздать 150,000 бесплатных купонов на новое печенье Golden Double Stuf Oreo своим подписчикам в Facebook. Ко всеобщей радости, победу одержали последние.

Магия. Эксклюзив. Халява. Дайте своим клиентам то, что они любят больше всего

Как получить целую коробку печенья Oreo с совершенно новым вкусом, которого нет еще на полках магазинов, да еще и бесплатно? Нужно просто оказаться в нужное время в нужном месте.

Признаем: 2 февраля 2016 года жителям Нью-Йорка ну просто фантастически повезло. В этот день им достаточно было прогуляться по 18-й улице и найти загадочную дверь в форме гигантского печенья Oreo: судя по фотографиям, её сложно было не заметить.

Дверь Wonder Vault Oreo

Фотография: Paul Zimmerman/Getty Images

В рекламном видеоролике эта дверь —  портал в «Волшебное хранилище», где текут молочные водопады и печенье появляется из воздуха. А в реальной жизни за дверью — рычаг, нажав на который запускается сложнейший магический процесс, и через несколько мгновений вы — счастливый обладатель целой коробки печенья с новым вкусом.

Поводом для нового витка в рамках рекламной кампании «Wonderfilled» стал выход печенья Oreo со вкусом капкейка. По словам представителя компании, у бренда в запасе — более 50 опытных образцов начинки. На создание нового вкуса уходит порядка 12–18 месяцев: ведь в итоге должно получиться совершенство! При этом каждый вариант крема пробуют как с шоколадной, так и с золотистой печенюшкой. И далеко не всякое новое печенье сразу появляется на полках магазинов — иногда выпуск откладывается на годы.

Дверь Wonder Vault Oreo

Фотография: Paul Zimmerman/Getty Images

Разработкой этой рекламной кампании занималось одно из ведущих агентств по связям с общественностью Weber Shandwick совместно с Iontank, digital-агентством 360i, рекламным агентством The Martin Agency и медийным агентством Carat. За один день участниками рекламной акции стало больше 900 человек.

Дверь Wonder Vault Oreo

Фотография: Paul Zimmerman/Getty Images

Покажите аппетитные видео рецепты — такие, от которых слюнки потекут

Пожалуй, это один из самых логичных маркетинговых ходов в рекламе любого пищевого бренда. В 2016 году Oreo совместно с  кулинарным медиапорталом Великобритании Twisted  запустили в Facebook серию видеорецептов низкокалорийных десертов в поддержку новой лимитированной серии печенья со вкусом мяты и клубничного чизкейка. И хотя для приготовления  придется отскребать крем с десятка печенюшек, что достаточно утомительно, — все рецепты выглядят восхитительно. Посмотреть их, чтобы потом прикупить пачку-две Oreo, точно стоит. На официальном сайте Oreo собрана целая коллекцию рецептов.

 

Поверните время вспять

В понедельник, 11 июля 2016 года в Лос-Анджелесе  Oreo приоткрыл свою загадочную дверь в королевство вкуса. Здесь не текут молочные реки, но печенье Oreo действительно повсюду, и какое!

Oreo Choco Chip

Фотография: AdWeek

За дверью — комната-инсталляция с предметами невероятных размеров, чтобы каждый взрослый вновь почувствовал себя ребенком. Можно, вспомнив детство, спрятаться под огромным столом, посидеть на гигантском стуле — то самое давно забытое чувство, когда не можешь дотянуться до пола даже кончиками пальцев — и полистать внушительного формата газету. Или, сидя на подоконнике, попробовать новый Oreo Choco Chip из огромной банки — ради его продвижения и затевалась эта рекламная кампания. Как признались сотрудники BuzzFeed, которым одним из первых посчастливилось попробовать новое печенье — это действительно вкус детства.

Созданием инсталляции занимались упоминаемые ранее 360i и Weber Shandwick, а также брендинговое агентство Momentum.

В поддержку интегрированной рекламной кампании агентство 360i был выпустило анимационный рекламный ролик. Кроме этого, была развернута активная деятельность в Twitter, где пользователи могли выиграть специальные банки Oreo и несколько пачек печенья с новым вкусом.

Продвигайте вирусные ролики на YouTube

А если вы уже успели завоевать себе имя, тогда просто наслаждайтесь результатом, ведь за вас это сделают другие. К примеру, видео со всевозможными сумасшедшими трюками очень быстро становятся вирусными. А если во время выполнения трюков вовсю используют ваш продукт, то это превращается в хорошую вирусную рекламу.

Видеоблогер Peter Bamforth специализируется на всевозможных трюках и впечатляющих челленджах (многие из которых хочется охарактеризовать как откровенные издевательства над самим собой). В апреле 2015 года он снял видео, в котором с невероятных углов и расстояний забрасывал печенье Oreo в стакан с молоком. Уже на следующий день это попытались повторить в американском утреннем шоу Today. На данный момент количество просмотров ролика перевалило за 600 тысяч. Как гласит подпись под видео: «This is not a sponsored video». А это значит, что Oreo эта неожиданная реклама не стоила ни цента.

Если вам кажется, что по рекламным кампания Oreo нельзя написать целую книгу  — просто затаите дыхание и дождитесь второй части статьи. Она будет, обещаю.


%d0%b2%d0%b0%d1%80%d1%8fАвтор: Варвара Загорец

Копирайтер в креативном агентстве «Молоко». Фанат буквы «ё». Может подобрать синонимы к любому слову — даже несуществующему. В нерабочее время отрывается по полной, отправляя друзьям сообщения с опечатками и пропущенными запятыми.

Читайте также: