14 цитат из книги «Реальность в рекламе» Россера Ривза, которые надо сохранить в Pocket - Молоко
14 цитат из книги «Реальность в рекламе» Россера Ривза, которые надо сохранить в Pocket - Молоко
Достаточно прочитать только аннотацию, чтобы влюбиться в эту книгу. Ривз считал, что у рекламы должно быть только одно предназначение — увеличивать продажи. Именно это он и доказывает с помощью фактов, собранных в многолетних исследованиях.
17222
post-template-default,single,single-post,postid-17222,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,columns-3,qode-theme-ver-12.0.1,qode-theme-bridge,wpb-js-composer js-comp-ver-4.11.2,vc_responsive

14 цитат из книги «Реальность в рекламе» Россера Ривза, которые надо сохранить в Pocket

Книга "Реальность в рекламе"

14 цитат из книги «Реальность в рекламе» Россера Ривза, которые надо сохранить в Pocket

Достаточно прочитать только аннотацию, чтобы влюбиться в  эту книгу. Ривз считал, что у рекламы должно быть только одно предназначение — увеличивать продажи. Именно это он и доказывает с помощью фактов, собранных в многолетних исследованиях.

1.

«Если продажи растут, значит кампания удачная».

Почти каждый день в рекламных агентствах повторяют обратный вариант этой избитой сентенции.

«Если продажи падают, значит, кампания неудачная».

К сожалению, ни одно из этих утверждений нельзя назвать абсолютной истиной. Зачастую они неверны.

2.

Президент одной знаменитой фирмы как-то заметил:

«Реклама — это, по-моему, одна из великих тайн американского бизнеса. Я могу составить полную опись всех своих ценных бумаг. Могу рассчитать стоимость своих заводов. Могу прикинуть сумму налогов, оценить сумму амортизации, определить издержки продаж, высчитать сумму доходов на акцию. И в тоже время в иные годы я трачу по $18 млн на рекламу, не имея ни малейшего представления о том, что получаю взамен»

3.

«Дайте мне попробовать это блюдо, — сказал как-то Брилья-Саварен, — и можно будет не живописать, как хорошо вы умеете готовить».

4.

Слишком частое внесение изменений в рекламную кампанию губительно сказывается на уровне внедрения.

5.

Если вы ведете блестящую рекламную кампанию, но ежегодно меняете ее, ваш конкурент может обойти вас с помощью менее блестящей, но остающейся неизменно рекламы.

6.

«Потребитель склонен запоминать из рекламного обращения только нечто одно: либо сильный довод, либо одну сильную мысль».

7.

«В ковчеге больше нет места», — якобы изрек в свое время Ной. Применительно к рекламе, вне всякого сомнения, — «в ящике больше нет места».

8.

Другими словами, искусство декорирования витрин — это искусство экспонирования, но никак не искусство рекламирования.

9.

Два непреложных закона реальности в рекламе:

Реклама стимулирует продажи хорошего товара и ускоряет провал плохого. Заявлять об особенности товара, которой он не обладает, — значит заставлять потребителей лишний раз заметить ее отсутствие.

Вытекающий из первого второй закон звучит так:

Рекламная кампания, подчеркивающая микроскопическое отличие, которое потребитель не в состоянии уловить, ускоряет провал товара.

10.

Рекламист, подобно дизайнеру, должен уметь командовать своим дарованием, уметь направлять его в нужное русло. Рекламная кампания задумывается вовсе не для того, чтобы дать кому-то возможность выразить свое собственное «я». Рекламная кампания — это орудие, отвечающее чисто функциональной цели: цели обеспечения максимальной коммуникации с публикой, цели максимальной передачи рекламного послания.

В этом и заключается истинное искусство рекламы.

11.

А ведь считается, что рекламист должен быть помимо всего и продавцом.

12.

Джон Э. Кеннеди (первый великий теоретик и социолог рекламы) спросил Альберта Ласкера: «Знаете ли вы, что такое реклама?»

«Думаю, что да, — ответил Ласкер. — Реклама — это сообщение новостей о товаре». «Нет, — возразил Кеннеди. — Сообщение новостей — это всего лишь способ представления. Реклама же есть искусство продажи посредством печатного слова».

13.

Выдающиеся коммерсанты лишь очень редко оказываются «воплощением прекрасного». Они не разгуливают с картинами Пикассо под мышкой, не говорят стихами, не поют, не танцуют и не играют на флейте. Обычно это очень серьезные люди, умеющие убедительно, со знанием дела разъяснить, чем их товар лучше других

14.

Если товар не служит удовлетворению какой-то уже существующей потребности или уже существующего желания потребителя, его реклама в конечно счете обязательно провалится.  

Купить на  OZON

Читайте также: